上海玖开电线电缆总经理吴彩琴：从万元到亿元、有梦就去追

     业精于勤，自古如此。哪个公司强盛了，哪个家庭富裕了，都是领导者或者是家庭成员励精图治的结果。然而，在中国的大地上，一个小小的角落里，就有一位展巾帼风采的女子，她就是上海玖开电线电缆有限公司总经理－吴彩琴女士。

    众所周知，成功的企业家和领导者都是有他们的成功秘诀。而玖开集团总经理也毫不例外，她曾经这样告诫过我们："要想取得商业上的成功，就要勇于迎接竞争，但千万不要被竞争打倒。如果你能在尊重对手与击败对手之间找到平衡，就掌握了成功的秘诀，所以有梦想就应该去追求，去实现，人生才完美，才更有价值可言。"

    因此，在总经理吴彩琴引领下，玖开拥有多项国家专利，还荣获中国轻工业100强、"中国著名品牌"的荣誉、并被评为2014年上海市"高，精，特，新"线缆企业。11年，对于一家企业而言，历史并不算悠久。然而，上海玖开电线电缆有限公司却在短短11年间，在竞争无比激烈的电线电缆行业内脱颖而出，成为了上海高科技企业、国内为数不多的特种电缆研发制造公司。

    1、兴趣领域、机遇、了解市场

    兴趣的领域就是要靠自己去了解这个市场，有了想法就要有行动，于是吴彩琴踏上了创业者之路，成立了上海沪彩线缆销售有限公司。目标明确她，很快招兵买马有了自己的团队，有资源、有经验，不管遇到任何困难与挫折都无法阻止她创业的激情。她坚信：只要努力就一定能够克服成功路上的艰难险阻。

    创业的几年里，吴彩琴并不是一个人在作战，有朋友、团队成员一直在支持着她。骨子里大大咧咧的她，最喜欢交友和谁都能谈天说地，她常说："厚德载物"，做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。这句话也一直是他们团队的座右铭。古人云：厚德载物，就是说人只要有好德行，就没有承载不了的事，相反，人无大德便无法成就大事。正是有如此的境界，28岁她成为了千万富翁。

    2005年，是吴彩琴做重要决策的一年，是继续经营还是挑战新的高度？此时，吴彩琴已经意识到随着我国电线电缆业的不断发展以及与海外企业交流的日益频繁，传统的关系型销售方式在激烈的市场竞争中已经不具备竞争力，企业考虑走专业化发展道路，以创新驱动企业发展。

    经过转型的思考，她毅然的选择从销售业转战制造业，打造一份属于自己的终生事业，年仅30岁的吴彩琴二次创业了，创建了现在的上海玖开电线电缆有限公司。年纪轻轻的她从一位万元户变成了现在的亿万富翁，最让人瞩目的一点是，她成为亿万富翁完全是靠自己工作上的努力，方法的正确。她把自己所有的精力都集中在事业上，把省下了的时间用于学习上，锻炼才能磨练，潜心推动公司发展，并以全新方式呈现。

    爱因斯坦曾说过："一个人如果30岁之前没做出过伟大的成就，这辈子也别想再做出伟大的成就。"只要你努力:Keep trying no matter how hard it seems,it will get easier！

    2、内外兼修，研发成就"软资本"

    如今，玖开创业至今已经第11个年头，早已把产品跨出国门，几十个大类、上千种规格的数据电缆、网络电缆等产品出口到了全世界五大洲几十个国家和地区，产品还获得了国家3C认证、美国UL认证以及欧盟CE认证及德国VDE和TUV认证。今年，玖开的整体销售业绩有望突破10亿元。

    宏观经济形势的趋紧，对于一家有"思想"的企业而言，不仅不是灾难，反而是激发内部资源整合 "加速度"的推动力。吴彩琴对记者说道："企业能够有效整合重组，得益于市场的加速新陈代谢，也得益于积极的政策引导。"

    正是在这样的理念指导下，玖开启动了"内外兼修"的创新机制，打造出"让销售掌握技术，让研发了解市场"的复合型实力，让玖开拥有了最重要的创新原动力。

    如果把销售比作企业的"血液"的话，那么技术则是企业的"心脏"，企业的成功必须是两者相辅相成的。

    《优秀的领导》一书中指出：我们在研究中发现，伟大的领导者都不是完美无缺的。他们之所以成为世界级的领袖，不是因为在各方面达到平均水平，而是相对很少的几个领域里表现极为优异的。他们能清楚的认识自己有哪些优势和劣势，并且成功的找到弥补自己的不足之处。这不仅是吴彩琴的智慧，更是玖开的"智慧"所在。因此，技术和销售的双向同步创新在销售学技术的同时，电线电缆研发人员也必须学市场。当销售人员带着客户的问题回来学技术的时候，他们的问题同时也被作为电线电缆技术研发的课题。这种专业化销售服务模式将低价竞争、人情关系等不合理因素降到了最低，销售变得更容易，而企业则获得每年数以亿计的产值和30%强劲增长的巨大回报。

    吴彩琴对待工作十分严苛，从战略部署到生产销售，容不得半点马虎。天生对市场的高敏感度让她对研发人员的绩效考核和电线电缆产品销售紧密挂钩。研发出来的技术和产品获得市场和客户的认可，研发人员可以享受和销售人员同等的"提成"待遇。这种市场型研发模式成为了推动公司快速健康发展的"软资本"，也成就了上海玖开在市场上的"名牌"地位。