特变电工鲁缆：广泛动员 积极引导 全员营销 力保市场

     日前，鲁缆公司于办公楼多功能厅召开全员营销动员会议，学习股份公司关于全员营销的通知，对标寻找鲁缆公司市场开拓中存在的问题，并根据公司实际情况对未来全员营销进行规划，总经理麻宝忠及在家领导班子，各职能部室全体人员，各项目公司、车间阿米巴长及中层助理以上人员近300人参加了此次会议。

    会上仪式，营销服务部、技术中心、生产部、市场经营管理部结合自身职能职责，重点针对营销服务、技术支持、生产交货、市场管理等进行了汇报。

    营销服务部从部门基础管理和外勤服务方面对全员营销情况进行了汇报，市场经营管理部从报价服务和管理服务角度制订全员营销规划，表示要做好内部支持和管理服务工作，提高市场响应速度和工作质量，发挥纽带作用，为销售人员市场工作开展打造好的后方支持平台。

    生产部门向与会人员汇报了全员营销的后期规划，技术中心从技术推介角度阐述全员营销存在的不足，其中的难点在于技术推介效果好，但公司个别行业的业绩存在不足，影响了鲁缆公司推行技术+营销的开拓。

    会上，麻宝忠总经理结合公司发展现状，指出鲁缆公司前期服务营销工作的不足，并就后期推动全员营销政策落地提出安排。

    在生产方面，要加强生产模式创新、监督机制创新和质量管理创新。在生产模式上推动跨车间、跨工序资源调配；在监督机制上强化重大订单管控力度，针对重大订单制定详细的生产组织计划；在质量管理上坚持实行三级管控，生产环节做好过程把控，检验部门做好把关检查；生产履约既要保障效益，也要保障质量，坚决遏制因质量问题降低订单毛利现象的发生。

    在技术服务营销方面，一方面产品宣传材料制作不到位，其中技术方面缺失较为严重，现有材料无法推介鲁缆公司特色产品的优越性、先进性和可靠性；另一方面原材料品种繁多，后期应加快原材料的标准化、统一化工作，及时调整工艺方案，严格控制投标成本，以提高投标效率和投标质量；

    在市场管理方面，项目公司一是对计划大本的获取、项目跟踪推进重视不够，二是重大项目偏少，无法有效支撑签约量，三是管理工作要把握好"市场→客户→订单"这一主线，推行首问负责制，从技术推介、疑难问题处理、客户接待、投标管理、监造管理等方面打造"售前-售中-售后"的完整业务链；

    在人才团队建设方面，一方面要培训现有营销人员，另一方面要大力引进外部人才，提高候选人才的数量；

    在市场巡视方面，要转变工作作风，统一思想，树立客户第一、用户至上的理念，大力开展全员营销，精心呵护市场，全员服务客户，各市场巡视人员要重视市场巡视工作，各项目公司也要积极主动对接公司领导及中干，共同开展工作，确保督导及巡视资源的有效利用。

    麻宝忠总经理特别强调，全员营销大会是一次总结营销服务工作的大会，是一次安排2016年和十三五期间市场工作的大会，是一次统一思想的大会，鲁缆公司只有把客户当作企业生存的根本，深入贯彻"以市场为中心、以顾客为导向"的市场服务理念，才能保证2016年各项指标落地，才能保证鲁缆公司的有序健康发展。